Вы когда-нибудь задумывались, как сильно загрязняют планету одноразовые пузырьки, которые выдают клиентам гостиницы и фитнес-центры? Или, например, сколько упаковок с мылом используют и выкидывают кофейни и рестораны?

Основательницы бренда уходовой косметики с говорящим названием Beauty Minimalist Ольга Гаранина и Юлия Ельцова задумались. И предложили рынку свое решение, которое оказалось своевременным и востребованным.

Обо всем этом, а также о том, как начинался путь одного из самых минималистичных брендов российской косметики и в каком направлении продолжается, — в интервью «Сделано в Москве».

— Бренд существует уже 4 года. В первую очередь мы думали о том, что хотим получить нишевый продукт очень высокого качества, с парфюмерными ароматами, в лаконичной упаковке, которая бы не портила интерьер и не создавала визуальный шум.

— Название — продолжение концепции. Минимализм в упаковке, минимализм в линейке средств. Это в какой-то степени не только название, но и жизненная установка. Раньше мы сами не были бьюти-минималистами, скорее бьютиголиками, но поняли, что сотни банок абсолютно ни к чему. Так появилась идея создать минималистичную и в некотором смысле даже аскетичную марку.

— Мы выпустили сразу линейку из шести основных продуктов для тела и волос. И с тех пор постепенно и вдумчиво ее дополняем. Главным ощущением, когда мы получили первую партию с производства, был, конечно, восторг.

— Это довольно философский вопрос. Конечно, любой бизнес — это непросто. И нам приходилось — да и сейчас приходится — сталкиваться с разными вызовами и сложностями. Но это интересный процесс. Главным результатом которого, помимо прибыли, является любовь клиентов, многие из которых доверились нам в самом начале пути и стали постоянными.

— Может быть, это прозвучит нескромно. Но ничего бы не изменили. Все сложилось именно так, как мы и планировали.

— Наши упаковки очень качественные, на них нет наклеек, дозаторы прочные, поэтому служить они могут очень долго. К тому же нам с самого начала нравилась идея экологичных рефилов (от английского refill — «заправка». Это возможность наполнять тару повторно. — Прим. ред.). Постепенно мы пришли к тому, что можем предложить хорошее решение для бизнеса. Мы нашли производство, которое делает для нас держатели из нержавеющей стали под наши стандартные упаковки, расфасовали средства в удобные пятилитровые канистры и стали сотрудничать со студиями фитнеса, салонами красоты, кофейнями, ресторанами. Многие наши партнеры искали российскую качественную марку, способную предложить подобное решение. Нашему B2B-проекту уже два года, и список партнеров постоянно растет.

— Это однозначно более правильное решение с точки зрения экологии, чем одноразовые средства. Особенно в контексте бизнеса.

— Это получилось довольно органично. Был запрос рынка, а мы смогли очень быстро реализовать этот проект и предложить готовое решение. И это оказался очень интересный сегмент с большим потенциалом. К тому же он приносит нам и новых клиентов, ведь люди могут попробовать наши средства, влюбиться в них и прийти за покупкой к нам или нашим партнерам.

— Конечно, но это не готовый пакет решений. С каждым партнером мы индивидуально обсуждаем политику скидок, бонусов и другие условия. Многое зависит от объемов продаж и схемы сотрудничества: например, мы даем самую большую скидку, если магазин выкупает продукцию, а не берет на реализацию.

— Наши средства можно найти в магазине Foam, Blue Store и «Л’Этуаль».

— Конечно, интерес к нашему бренду значительно вырос. Но это не повод для радости или гордости, потому что мы за здоровую конкуренцию — она дает нам всем развиваться. В будущем, если бренды не вернутся, полагаем, что это скажется не только на нас, но и на всем отечественном рынке косметики: будут появляться новые марки, которые закроют потребности покупателей.

— Только в программе «Сделано в Москве». Если честно, про какие-то другие проекты мы не знаем. Поддержка — важная вещь в любых реалиях. Хорошо, когда маленький бизнес может ее получить.

— Сейчас мы работаем над рефилами для покупателей, а не только для B2B, разрабатываем новые продукты и продолжаем расширять список наших партнеров. Поэтому надеемся, что в будущем нас ждет плавный рост и органичное развитие.