Компания ZOJJ — московский производитель женской спортивной одежды, который показывает, как важно привносить в рынок своё видение. Смелость, креатив и желание выделяться даже тогда, когда ничего вокруг непонятно, — вот что определяет эту команду.
Разработка лекал и поиск производства под нужды бренда начались в октябре 2020 года, а первые продажи запустились в 2021 году. Двигаться предпочли пошагово: постепенно подключали новые инструменты, расширялись и стремились удивить публику приятными опциями. Например, сервисами примерки, в том числе и для регионов. В Москве у покупателей при заказе доставки было полчаса времени на то, чтобы примерить вещь и определиться с выбором. Ткани тоже выбирались максимально качественные — европейские, даже когда большинство конкурентов из-за логистических сложностей переходили на китайские материалы.
«Я не инфлюэнсер с миллионом подписчиков, чтобы была наработанная аудитория, — у меня всего 10 тысяч читателей. И да, первые отшитые 40 моделей я продала им», — делится воспоминаниями владелица компании Алена Тронина.
В феврале 2022 года компания обрабатывала уже 200 заказов в месяц. Потом случилось затишье, но команда продолжала искать новые источники рекламы: сейчас в день приходит 3—5 заявок от покупательниц.
В разработке новых коллекций участвует только собственница бренда: «Раньше я пыталась делегировать эту задачу: подбирала референсы для дизайнеров, объясняла, что я хочу. Но в результате подрядчики срисовывали модели с картинок, не пытаясь внести что-то своё. Стало понятно, что мне нужен только визуализатор: я накидываю эскиз, а мне создают изображение, чтобы я могла поделиться будущей моделью с нашими аудиториями, например. На производстве качественные изображения не нужны — мастерам достаточно схематичного описания».
После разработки дизайна модель поступает к технологу. Вносятся коррективы в зависимости от особенностей деталей — иногда при производстве возникает потребность что-то поменять. Предпринимательница рассказывает, что ей приходилось искать по магазинам белья примеры желаемого результата, потому что швеи не представляли, как получить в реальности то, что изображено на рисунке. Перебрав с десяток различных предприятий, нашли два производства для пошива: одно в Москве, другое в Новосибирске. В столице шьют бескаркасные модели, а на второй фабрике отшиваются модели с косточками и чашечками.
Аудитория ZOJJ — девушки и женщины от 20 до 40 лет, среднего уровня доходов. Это девушки, которые ухаживают за собой, которые хотят выглядеть красиво даже в спортзале. Девушки яркие, не стеснительные, трендовые. Часто это спортсмены со стажем и блогеры — те, кто постоянно следит за фигурой. Под это описание идеально подходят столичные модницы: в регионах пока что очень осторожно относятся к инновационным фасонам и смелым дизайнам нарядов.
Коллекции обновляются не очень часто: в этом году команда выбилась из привычного ритма: возможностей стало меньше и не было понятно, как и по какой цене закупать ткани. Но сейчас ситуация налаживается: в плановых показателях стоит задача выпускать по одной коллекции в год. Если новая модель особенно нравится клиентам, её стараются не снимать с производства — и расширяют линейку с помощью добавления новых цветов. При этом вещи должны обязательно сочетаться не только друг с другом, но и с продуктами из предыдущих запусков — такова концепция бренда, чтобы покупательницы всегда могли иметь модную капсулу для занятий спортом.
Преимущество ZOJJ — это в первую очередь качество. К тому же команда сильно концентрируется на клиентоориентированности: консультациях, сервисе и регулярных скидках для покупателей. Раз в месяц подписчики в соцсетях могут выиграть новый комплект спортивной одежды. «Это как общение с клиентом: девушки знают, что они не только покупают наши костюмы, но и могут следить за внутренней кухней нашего бизнеса», — отмечает Алёна.
В планах у ребят — запуск мужской коллекции и обновление женской линейки. Есть масштабные запросы от фитнес-клубов: организации хотят создавать форму для своих клиентов, вовлекаться в коллаборации.
К трём офлайн-точкам на чужих площадках хотят добавить свой флагманский магазин. Сейчас у бренда два корнера в Москве и один в Екатеринбурге — где-то получалось открываться на льготных условиях по субсидиям, но впереди команда хочет покорить новую вершину.
«Чтобы заменить гигантов спортивной индустрии, покинувших страну, нужно, чтобы о бренде было слышно повсюду. В этом и помогает открытие офлайн-магазинов — но для запуска нужны крупные инвестиции, и всё упирается в денежный вопрос. В нашем случае офлайн-формат помогает: люди любят мерить, и иногда клиенты приходят к нам, а потом заказывают на сайте нужные им размеры».
Начинающим московским предпринимателям Алена рекомендует внимательно анализировать риски и выгоды: «Самый главный совет — считайте цифры. Все очень индивидуально, и у каждой площадки будут свои условия: где-то выгодно воспользоваться чужими правилами, где-то — расширяться на своих вложениях. Тот, кто не просчитывает финансы, рискует сильно просесть».
Ознакомиться с ассортиментом бренда можно у нас на сайте.
