Кашемир — мягкая пряжа с особыми термоклиматическими свойствами, которую получают из пуха кашемировых овец.
Изделия из кашемира, как правило, стоят дорого. Почему так происходит и что в принципе влияет на ценник одежды, которую мы видим в магазине? Ответить на эти вопросы мы попросили Юлию Гусеву, дизайнера и создателя бренда Tca-Tca Cashmere. Из интервью вы узнаете, в какой стране производят самый лучший кашемир, почему не всегда стоит вестись на маркировку «эко» и как маркетплейсы повышают стоимость изделий.
Расскажите, как появился Tca-Tca Cashmere.
— Бренд Tca-Tca Cashmere существует с 2015 года, мы типичный проект «не можешь купить — сделай сам».
Тогда я была в поиске плотного фактурного кашемирового свитера и брюк, подходящих под московскую погоду. Случай свел меня с будущей подругой и партнером; сначала мы сделали свитер для меня, просто как для клиента. Нам обеим так понравился мой свитер — модель, плотность, его утилитарность — что родилась мысль о бренде. Так двое людей, страстно любящих кашемир, нашли друг друга.
У меня были идеи, в том числе та самая мечта о кашемировых брюках, у моего партнера — опыт в изготовлении вещей. К слову, название бренда появилось позже первых изделий, никакой прагматичной маркетинговой стратегии не было.
Как и где производятся ваши изделия?
— Мы столкнулись с проблемой, что не все производства оказались готовы работать с кашемиром, многих слово «кашемир» пугало, да и сейчас не вызывает радостное нетерпение приступить к работе — дорогой материал, ответственность, мало опыта.
Также у нас были вещи полностью и частично ручной работы, сложные вещи, косы, фактура. Их изготовление — кропотливый процесс. Не так много мастеров, которые имеют нужную квалификацию, способны качественно повторять вещи, соблюдать сроки и нести ответственность за сырье. Мы даже сотрудничали с мастером во Флоренции. Также были попытки сотрудничать с производством в Белоруссии и в родном для моего партнера Тольятти. В итоге мы поняли, что, удешевляя производство, мы оплачиваем это своими нервами, потерей контроля над качеством и временем. Кашемир — очень дорогое сырье для экспериментов.
Позже у нас появилась своя машина и проверенные партнерские производства, ручные изделия в небольшом объеме также остались — свои мастера здесь, в Москве.
В чем особенность кашемира? Почему с ним сложнее работать?
— Кашемир — это живой организм, каждая партия имеет уникальные особенности и требует индивидуального подхода. Сравню с помидорами: была засуха — один вкус, поменяли удобрения — другой, пошли дожди — третий. Хотя поставщик один и тот же! В этом плане с синтетикой работать гораздо проще — она стабильна.
Каждый раз отдельно приходится тестировать подход к ВТО (влажная техническая обработка) для снятия воскового покрытия с кашемировой нити. И степень обработки можно определить только руками — лучше своими. Ошибешься на этом этапе — вещь останется жесткой, будет специфически заминаться, получится великолепный кашемир под незаметной коркой воска, как золотой орех в скорлупе.
И наоборот, всегда есть риск переборщить, слишком сильно поднять пух, вещь может дать усадку. Еще был случай: производство перестаралось, снимали воск, прибавили мощности и всего на 10 градусов, в итоге кашемир «сварился». Молекулы белков разрушились, катастрофическая усадка в 3 раза. А если был бы хлопок или синтетика, полотно даже не заметило бы разницы.
Где вы закупаете сырье?
— Мы покупаем сырье в Италии — на регулярной основе, на аукционах, где можно найти лимитированные коллекции, произведенные для самых именитых брендов.
Одно из достоинств такого сырья — сложные многогранные цвета, сложные меланжи, как бы проникающие друг в друга, сплетения нескольких оттенков. Ни разу мы не видели плохих цветов. Да, они могут отличатся от того, что ждешь, но никогда не разочаровывают. Таким же путем нам удается привозить беби-кашемир — продукт на вес золота, цена от 400 евро за кг и выше. Но, естественно, есть и ложка дегтя — партия мала, такие вещи не предназначены для широкого рынка. Мы небольшой бренд, нам подходит.
Раньше мы понемногу покупали монгольский кашемир, но последние лет 5 он стоит так же, как и итальянский. Зато потерял в качестве, условия отгрузки много жестче, чем в Италии, и сроки поставки неопределенны. Но главная боль — палитра. В ней нет итальянской магии цветов, и 80% оттенков неудачны. Мы так и не нашли объяснения этому, просто приняли как факт и не работаем.
Еще для меня стал открытием шотландский кашемир — это настоящий люкс, своего рода «роллс-ройс» на кашемировом рынке. С ним и раньше не удавалось работать напрямую, он представлен в малых объемах — такой закрытый элитарный мир, но мы покупаем небольшое количество через посредников и проверенных поставщиков. Цена, конечно, соответствующая, плюс изначально ценник в фунтах.
А что такое экокашемир и почему он стоит дешевле?
— В последнее время произошло изменение самого понятия экопродукта. Обычно под «эко» мы подразумеваем, что это должен быть продукт, безопасный для человека. Минимум химической обработки, гипоаллергенность, безопасные красители, животные в условиях свободного выгула, привычное классическое кашемировое производство.
Но пряжа, маркированная как экокашемир, — это продукт для сокращения сырьевых остатков фабрик. Это остатки пуха после производства гребенного и кардного (базового) кашемира, удешевленное качество, добавки, скрученные в новую нить по специальной технологии. Как салат из вчерашних продуктов. Мы изначально его отсекли.
Спросим прямо: что влияет на ценник изделий Tca-Tca Cashmere, который покупатель видит в магазине?
— Кашемир и еще раз кашемир. За последние 6 лет цена на сырье в Италии подскочила на 15–50%. Плюс с началом пандемии произошел бум моды на кашемировые изделия — спрос увеличился, а предложение сократилось.
Также многое зависит от расхода материала — тонкие вещи обходятся дешевле. Например, на тонкий джемпер у нас уходит 250–300 грамм, а на плотный свитер или худи оверсайз — 600–700 грамм. На плотный костюм — 1–1,5 килограмма. Это одна из причин, почему плотные вещи или изделия для мужчин стоят дороже. Хотя сейчас мы с партнерами сделали небольшую коллекцию тонкого гладкого кашемира по базовому общему лекалу с главным акцентом не на узнаваемости, а на составе, по приятной цене. Среди них в том числе есть мужские вещи и изделия унисекс.
Логистика, хранение, свой шоурум или маркетплейс — все это расходы, которые перейдут на покупателя. Технический остаток на площадках катастрофический: все, что побывало в руках, будет испачкано, с зацепками и т. д. Это нужно осматривать, реабилитировать, упаковывать или списывать. И это одна из причин, почему крупный мировой массмаркет просто уничтожает вещи, которые вернули в рамках доставки. Возить, сортировать, упаковывать получается дорого.
Мы не представлены на маркетплейсах именно поэтому. Просто не готовы варварски списывать вещи и перекладывать весь этот цикл на покупателя. Мы обдумывали историю собственного шоурума еще в 2015 году, но в то время произошел резкий скачок курса, и мы решили потратить эти деньги в пользу сдерживания роста цен. Нам не хотелось терять наших покупателей.
В чем особенность изделий Tca-Tca Cashmere?
— Изделия Tca-Tca Cashmere — вещи, которые останутся с вами надолго. А возможно, и перейдут по наследству. У нас есть примеры, когда дочери клиентов подросли и с шиком носят с мамой вещи. При этом они до сих пор актуальны.
Ценность изделия не только в том, сколько за него заплатили, но и сколько раз вы его надели. Сколько удовольствия оно вам дарит, комфорта, тепла, любви, уверенности. Есть ли у это вещи вторичная цена? При этом не удивлюсь, что, если мы сделаем прагматичный расчет коэффициента цена/сколько раз вещь была надета, этот показатель окажется выше у нашего кашемира. Так кто тогда выиграл, а кто переплатил?
