Хорошая мебель — это какая? Где-то имела значение прочность, а где-то смотрели только на внешний вид изделия. В современном мире оба параметра являются важными. Диван, на который вы легли посмотреть сериал вечером после работы, должен быть не только высокого качества по наполнению, но и гармонировать с комнатой, быть приятным на ощупь, максимально вписываться в дизайн помещения.

Мы знаем бренд, который вкладывается в свою работу и отвечает всем стандартам качества. Речь о компании IVASA. Обсудили с ее основателем Иваном Саловаровым, как производить мебель под заказ, из чего складывается цена изделия и почему семейный бизнес — это на самом деле здорово.

Как вы пришли в сферу производства мебели?

— Мы очень долго занимались импортом мебели, изначально работали с «Берлогой» — дизайн-студией моей сестры. Я импортировал различную мебель, но с начала пандемии процессы усложнились, люди не всегда были готовы ждать зарубежные изделия, поэтому постепенно мы перешли на собственное производство. Мы знали, какой должна быть современная мебель и что мнение о высоком качестве привозной продукции иногда бывает ошибочно.

Какие товары у вас пользуются наибольшей популярностью?

— Наши диваны — локомотив, они являются наиболее успешным типом мебели. Мы опирались на те фабрики, продукцию которых ввозили в страну, разбирали их, смотрели на конструктив — уклоны спинок, изучали наполнители: пружинные блоки внутри, пенополиуретан, пух-перо. Этот опыт применяем в своих изделиях.

Возможно ли собрать мягкую мебель под себя по запросу?

— Да, конечно. У нас есть возможность выбора цвета, это стандартно предлагает практически любой производитель. Кроме своей коллекции мы также можем взять в работу и любую ткань клиента. Например, если он хочет декорировать мебель вместе с текстилем штор или чем-то еще по цветам в комнате, мы идем навстречу. Помимо этого, мы меняем размер изделия с шагом в 10 см, чтобы подстроиться под площадь комнаты или помещения заказчика. На какие-то модели встраиваем раскладной механизм, но это относится не ко всем моделям в силу разных конструктивных особенностей.

Вы планируете производить только мягкую мебель или есть мысли о расширении?

— Мыслей о расширении много. Сейчас мы занимаемся тем, чтобы к каждому дивану придумать близкую по стилю кровать и создать что-то вроде коллекции. Наполеоновские планы всегда есть — хочется и стулья производить, и столовые группы, создавать мебель хорошего мирового уровня, за которую не стыдно, участвовать в международных выставках и привлекать дизайнеров из профильных вузов, чтобы популяризовать российский предметный дизайн.

Давайте поговорим о ценообразовании. У вас красивая, но ощутимая по стоимости мебель. Из чего складывается цена изделий?

— Во-первых, это технологии и материалы. Мы используем независимые пружинные блоки как основной наполнитель, а это более сложный и долгий в производстве процесс в сравнении с обычным пенополиуретаном. Каркасы нашей мебели производятся из прочной березовой фанеры, мы не применяем дешевые материалы по типу ДСП. Это недолговечно и может быть токсичным для организма. Словом, на материале и его количестве мы не экономим.

Во-вторых, это маркетинг. Сегодня мало производить что-то хорошее, нужно делать огромную работу, чтобы о тебе узнали: производить контент, публиковаться в СМИ, участвовать в выставках. Это огромные деньги и ресурсы.

Кроме того, у нас большие планы на работу с дилерами и партнерами: аренда торговых площадей, зарплаты и бонусы. Несмотря на развитие интернета, многие люди диван выбирают не по картинке, им важно почувствовать и убедиться в качестве лично. Все эти критерии влияют на ценообразование, но о них, к сожалению, многие не задумываются.

Не можем не отметить, что у вас очень стильные и необычные фотосессии. Кто занимается креативами, как выглядит процесс разработки идей?

— Все это придумываем мы: я и моя жена Ольга, кроме производства мы занимаемся и позиционированием, думаем о том, как симпатично и необычно подать наши изделия. Фотосессия, о которой вы говорите,— дань русскому супрематизму, который был популярен в начале XX века. Мы старались выдерживать все в необычных геометрических формах, используя при этом красно-черную цветовую гамму. Это тоже очень интересная часть нашей работы. Мы любим всем этим заниматься.

Сначала вы упоминали сестру, а теперь — жену. В каком-то смысле это семейный бизнес, получается?

— Мой отец архитектор, он и заложил фундамент во мне и сестре. Сестра занимается дизайном, я занимаюсь производством мебели, моя жена из-за более системного склада ума больше погружена в административные и организационные дела. Это очень здорово, когда ты можешь спросить совет, положиться на близкого человека. На мой взгляд, такие семейные бизнесы, как правило, более успешны и могут переходить из поколения в поколение.

Как удается совмещать рабочие и личные отношения в семье?

— Иногда у нас работает мораторий: не общаться на тему работы. А иногда, наоборот, интересно что-то обсудить! Смотря как к этому отнестись. Если постоянно думать о работе и не использовать это как разминку для ума, то, возможно, это будет ношей, но у нас не возникает проблем на этой почве.

Так как мы хорошо знаем сильные и слабые стороны друг друга, мы прекрасно разделяем обязанности и работаем максимально продуктивно.